Статья обновлена 22 января, 2022

PMPHS — лендинг по модели Боль

Разрабатывать ленды можно одной достаточно эффективной модели PMPHS. Вскользь данная тема уже затрагивалась в заметке «что такое лендинг простыми словами». Там рассказывается, по каким моделям вообще идет построение LP.  А здесь мы попробуем объяснить модель PMPHS — «БОЛЬ».

PMPHS — это заглавные буквы английских слов — боль, больше боли, надежда, решение.

PMPHS модель строится по схеме:

Боль — Pain;

Больше боли — More Pain;

Надежда — Hope;

Решение — Solution;

До построения макета, необходимо хорошенько изучить свою аудиторию. Знать их проблемы, больные места, как говорится знать «в лицо», чего им нужно, чего боятся.

В первую очередь необходимо исключить из аудитории тех кто не осознает проблему и бить четко в «боли». Грубо говоря, если потребитель осознает свою проблему и согласен с Вами, то и продажи будут Вам гарантированы, если нет, (не осознает проблему, то и продаж не будет). Бить надо в цель по больным местам, для результата.

Возьмем, к примеру, торговлю на форекс:

За целевую аудиторию примем мужчин от 20 — 40 лет, со средним уровнем дохода, имеют желание торговать на финансовом рынке. В настоящий момент пытаются изучать тему, неуклюже торгуют, имеют неудачный опыт торговли.

Боль (Pain) — Целевой аудитории:

— Проигрыш;

— Нет знаний в правилах торговли, много разной инфы, неизвестно кому верить, что конкретно изучать;

Соответственно делаем первый экран по алгоритму Боль:

Сжигаешь ДЕПОЗИТ???

— непонятные стратегии;

— сотни непонятных индикаторов;

— Голова взрывается;

Из за проигрыша считаете форекс — ЛОХОТРОНОМ?

Все это пишите на соответствующей броской картинке, помните это первый экран, он должен зацепить и картинка, как и слоган, работает на все 100%.

Далее блок — «Больше боли» (More Pain)

Усиливаем эффект. Расписываем сложность самостоятельного изучения рынка, приравниваем к высшему экономическому образованию. Желательно аргументировать с предоставлением статистики, к примеру, из Нью-Йорк таймс. Обязательно визуализировать соответствующей картинкой.

Составляем текст для картинки:

 Чтобы стать опытным ТРЕЙДЕРОМ, Вам пришлось бы —

+ Изучить принцип технического анализа;

+ Изучить фундаментальный анализ;

+ Из сотни стратегий выявлять лучшую;

+ Проводить анализ десятка индикаторов;

+ Ежедневно тратить 3-4 часа на работу над ошибками и составление торгового плана;

Всё это равноценно получению высшего экономического образования;

По статистики только 2 % трейдеров добиваются успеха

Статистика Нью-Йорк таймс (найти подходящую статью и дать ссылку, по желанию)

Все это расписать на соответствующей картинке.

Следующий блок — «Надежда» (Hope).

Завете в светлое будущее — обнадеживаете своего потенциального покупателя. Примерно так:

Заработок от 500$ до 10000$ в месяц без глубоких познаний рынка возможен!

Приводите описание своего торгового сигнала с иллюстрациями, а так же, как работать с сигналом.

Этап «Решение» — (Solution).

Формулируете решение проблемы, выгоды при использовании инструмента. К примеру:

— 10 сигналов каждый час;

— 24 часа в сутки;

— 78% сигналов верны; (не ставьте 100%, в это ни кто не поверит).

— Моментальное оповещение;

Как то так, в зависимости от специфики продукта, опять же на броской картинке.

Добавляем блок по усилению «Надежда» (Hope). Необходимо закрыть возражения по доверию к продукту, доказать надежность. Сделать это можно примерно так:

— Реальная статистика;

— Результаты наших сигналов;

Соответственно взять реальный скриншот своих положительных результатов работы сигнала. Будет большим плюсом дать ссылку на статистику торгов через данный инструмент.

Ну и самый последний блок — это призыв к действию!

Провели целевого клиента по всему алгоритму PMPHS и призовите к действию. Действие в данном случаи это кнопка КУПИТЬ.

Хорошие продукты такого плана, как сигналы стоят дорого, начиная от 40 000 рублей, и покупка сходу, состоится навряд ли. Необходимо дать какой то тестовый период от 7 до 30 дней.

Рассмотрим еще один пример по услугам настройки Контекстной рекламы — Директа.

Определение ЦА:

Бизнесмены, мужчины, женщины, от 25 — 45 лет, доход выше среднего, имеют свой бизнес и сайт в интернете, хотят увеличить доход, через интернет по средствам рекламного канала Директ. Настраивать не умеют, что то прочли в море не структурированной информации и запустили абы как. Естественно реклама работает в минус.

Первый экран:

— Сливаешь Бюджет?

— Не чего не работает?

— Запутался в настройках?

Ну и далее по схеме. Расписываете про то, что необходим подбор ключей, минусовку, операторы. Делаете свое уникальное предложение. Подтверждаете выполненными заказами, с реальными скриншотами, желательно со статистикой отчета. Не забываете про призыв к действию. Можно предложить бесплатный аудит рекламной компании, очень хорошо срабатывает.

Выводы:

По такой модели можно работать практически в любой отрасли. Главное грамотно определить целевую аудиторию, их потребности и боли.

Смотрите по теме:

Модель AIDA
КАК ОТКРЫТЬ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН БЕСПЛАТНО пошаговая инструкция
Кейс по настройки рекламы СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТ ВК

Учебные материалы

SEO продвижение лендинг пейдж

---

AIDA техника продаж

---

Что такое посадочная страница товара

---

Где размещается баннер

---

Как сделать лендинг самому

---

Тестирование лендинг пейдж

---