Посадочная страница с высокой конверсией — правила создания.
Вы, вероятно, тратите огромную часть своего маркетингового бюджета для получения трафика на свой сайт. Возможно, на Яндекс Директ, SEO, ВКонтакте, контент-маркетинг или что-то еще. Но что происходит, когда эти посетители попадают на ваш сайт? Реальность такова, что большинство из них покинут ваш сайт без каких-либо действий, и они никогда не вернутся. Если Вы не сосредотачиваетесь на том, как конвертировать больше этого трафика в новых клиентов, вы, вероятно, бросаете много этих маркетинговых денег в канализацию.
Посадочные страницы — это чрезвычайно мощный способ конвертировать больше трафика в потенциальных клиентов и продаж. Они помогают вашим посетителям сосредоточиться на одной вещи, то есть на том, что вы хотите, чтобы они сделали на этой странице, и они помогут вам получить больше пользователей или клиентов.
Но создание высокопроизводительной целевой страницы не так просто, как кажется. Вам необходимо придерживаться стратегического подхода и постоянно тестировать и совершенствовать целевую страницу. В противном случае вы можете потратить много времени и денег. Понимая и применяя даже некоторые из лучших практик в этом руководстве, вы будете намного опережать большинство предприятий.
— Директ лендинг — мощная связка, в статье полный обзор и настройка;
Создаем целевую страницу с конверсией
1). Создать четкую цель.
Определение четкой цели имеет решающее значение для успеха целевой страницы. Прежде чем сможете добиться успешного результата, нужно знать, конечную цель ленда. Вы должны решить, какие действия пользователи должны выполнить, когда приходят на вашу посадочную страницу. Например, вы хотите, чтобы они подписались на рассылку новостей, заполнили форму, загрузили электронную книгу или купили свой продукт?
Выберите только одну цель для посадочной страницы. Конечная цель может заключаться в том, чтобы посетитель мог купить ваш продукт, но целью лендинга может быть просто заставить их сделать следующий шаг — так сосредоточьтесь на следующем шаге. После того, как вы определили свою цель, вы должны выбрать один показатель, который поможет вам измерить и отслеживать прогресс.
Самой важной метрикой для большинства целевых страниц является коэффициент конверсии, т. е. процент посетителей, которые успешно выполняют желаемое действие. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы посетители загружали электронную книгу, и в настоящее время 3 из каждых 100 посетителей загружают электронную книгу; ваш коэффициент конверсии составит 3%.
Поддающаяся измерению цель вашего ленда может заключаться в удвоении коэффициента конверсии в течение следующих 30 дней. Четкая и измеримая цель поможет вам разработать эффективную стратегию и план. Вы перестанете тратить свое время и деньги, сосредотачивая свои усилия на том, что важно больше всего, и игнорируя все отвлекающие факторы, с которыми вы столкнетесь на этом пути.
2). Определите своего клиента.
Чтобы иметь эффективную целевую страницу, вам нужно четко указать целевого клиента. Общей ошибкой, которую многие компании делают с помощью целевых страниц, является слишком много внимания на самих себя и свой продукт. Реальность такова, что изначально большинство ваших потенциальных клиентов не заботятся о вас или об особенностях вашего продукта. Больше всего их интересует:
(а) вы понимаете их проблемы
и
(б) могут помочь им решить эти проблемы.
Если вы еще этого не сделали, вы должны использовать «персоналию клиента», чтобы вести не только стратегию целевой страницы, но и общую маркетинговую стратегию. Чтобы создать «персоналию клиента», определите один тип клиента и соберите как можно больше данных о них, то есть о том,
Если у вас нет такого глубокого понимания вашего целевого клиента, Вы будете бороться за создание целевой страницы, которая не привлечет их внимание. Определение целевого клиента — это добавление топлива в стратегию целевой страницы. Вы обнаружите, что как только это сделаете, все сойдет вместе и начнет течь без усилий. Сможете принимать более эффективные решения по всем другим аспектам целевой страницы из заголовков, копий, изображений, ценностных предложений и т. д. Ваша посадочная страница заставит ваших целевых клиентов остановиться и обратить внимание.
3). Удостоверьтесь в том, что предложение для оценки ценности имеет важное значение для успеха каждого бизнеса.
Это также может значительно улучшить показатели конверсии лендинга. Так что же такое ценностное предложение?
Согласно Википедии, ценностное предложение — это «обещание ценности, которое нужно поставить, и убеждение клиента в том, что ценность будет высокая». В более простых выражениях оно объясняет вашему потенциальному покупателю, почему они должны покупать у Вас вместо ваших конкурентов. Ценностное предложение не следует путать с фразой или лозунгом. Например, следующие примеры не являются ценностными предложениями:
Nokia — Будь на связи;
Макдональдс — Ешьте свежие;
Nikon — в центре изображения.
Предложение по эффективной стоимости четко объясняет, как ваш продукт или услуга решает проблемы вашего клиента или помогает им достичь желаемого результата. Это также помогает вашим потенциальным клиентам понять ожидаемые преимущества вашего продукта или услуги и то, как вы отличаетесь или лучше своих конкурентов. Вот несколько примеров понятных предложений:
HubSpot — используйте программное обеспечение Inbound Marketing от HubSpot, чтобы последовательно генерировать больше посещений, потенциальных клиентов и покупателей.
ITunes — упрощает, как никогда, просмотр и организуйте свою музыку, фильмы, телепередачи и многое другое. Добавьте в свою коллекцию. И проигрывайте все это, где угодно. Четкое ценностное предложение может помочь улучшить показатели конверсии продажника, привлекая более качественные лиды.
4). Предоставьте ценный бесплатный образец.
Ваше ценностное предложение поможет привлечь внимание ваших целевых клиентов. Но как вы побуждаете этих потенциальных клиентов сделать следующий шаг? Вы можете создать интерес к своему продукту или услуге, предоставив бесплатный образец. Постарайтесь НЕ получать их адрес электронной почты в обмен на «халяву». К сожалению, сеть захламлена страницами, предлагающими бесполезные бесплатные «электронные книги». Если вы хотите привлечь высокое качество, то вам нужно сделать что-то лучше и предложить истинную ценность потенциальным клиентам, прежде чем вы их попросите.
Если вы продаете продукт, используйте бесплатные пробные версии, где это возможно. Например, вы можете предложить ограниченный срок для вашего продукта или даже бесплатный план с базовым набором функций.
Если вы продаете книгу, можете подумать о том, чтобы сделать полную главу книги доступной бесплатно (без запроса адреса электронной почты). Или вы можете создать видео, демонстрирующее возможности вашего продукта для потенциальных клиентов. Если вы продаете услугу, вы можете предложить бесплатную оценку и действительно обеспечить ценность для потенциальных клиентов. Или можете создать инструмент, который поможет им оценить, как они сейчас работают, и определить, действительно ли у них есть потребность в вашем сервисе. Это может быть полезно для потенциальных клиентов, поскольку ваш инструмент будет предлагать ценность, не спрашивая их ни о чем.
5). Фокус на преимуществах.
Нет особенности, важно помнить, что ваши клиенты не просто хотят что-то купить, они хотят купить решение своей проблемы.
Понимание этого является важным шагом в лучшем понимании потребностей вашего клиента. Возможно, вы слышали высказывание, что «клиенты не покупают сверла, они покупают дыры». Хотя это, правда, я бы предложил пойти еще дальше и понять, почему клиент хочет эту дыру, т. е. Каков ее конечный желаемый результат.
Например, если они хотят сделать отверстия, чтобы они могли установить новые кухонные шкафы, то реальная выгода — красивая новая кухня. Многие целевые страницы фокусируются на особенностях продукта или услуги, а не на преимуществах. Хотя эти потенциальные клиенты могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать об этих функциях в какой-то момент, это не то, чем они изначально интересуются.
Если вы хотите привлечь их внимание, то сосредоточьте свои усилия на демонстрации преимуществ вашего продукта или услуги, то есть как ваш продукт или услуга решит свои проблемы и поможет им достичь желаемого результата. И если вы хотите быть действительно эффективными в привлечении их внимания, покажите им, как они могут иметь эту красивую новую кухню, а не только отверстие в стене.
6). Использование выделенных целевых страниц.
Общей ошибкой, которую делают многие компании, является использование домашней страницы своего веб-сайта в качестве целевой страницы. Проблема с этим подходом заключается в том, что на большинстве домашних страниц обычно происходит слишком много отвлекающих факторов. Например, навигация по сайту, ссылки на веб-страницы, конкурирующий вызов на действия и т. д. Если вы отправляете трафик на свою домашнюю страницу, то, скорее всего, вы не будете бороться за конверсию, это трафик на лидирующие позиции в выдачи, а не на продажи. Большинство посетителей будут видеть слишком много отвлекающих факторов и не поймут, какой следующий шаг они должны предпринять.
Использование целевой страницы поможет вам повысить коэффициент конверсии и увеличить количество потенциальных клиентов / продаж. Каждая целевая страница должна иметь только одну цель, которую должен вести каждый аспект дизайна и тексты страницы. И вы должны удалить все остальное с этой страницы, что может отвлечь ваших посетителей.
Это только часть необходимых тезисов, которые необходимо знать и применять для изготовления Landing Page, ждите продолжения. Это даже не тезисы, а буржуйское маркетинговое пособие состоящее из 23 глав. Аналог в России выпустили «Конвертмонстры», автор А. Петроченков, она платная, если хотите, то ищите у них на сайте. Мы же будем постепенно публиковать по несколько глав. Вторая часть, следующие главы.
