Целевая страница с высокой конверсией — правила создания.

Это продолжение статьи «Посадочная страница с высокой конверсией», начало можно посмотреть в рубрике Landing Page. Вообще это книга, состоящая из 23 разделов, в прошлый раз закончили на 6 разделе. Книга буржуйская, заморская. Российский аналог попадался у ConvertMonster, автор Антон Петроченков, практически все то же самое, может немного проще изложено. Ищите у них на блоге, стоит, что то около 500 рублей. И так начинаем с седьмого пункта:

Содержание:

7). Создание целевых страниц под каждый источник трафика.

8). Создание целевых страниц для рекламных кампаний.

9). Привлекательный заголовок.

10). Создание прозрачного и сжатого контента.

Целевая страница с высокой конверсией — Создаем продающий Лендинг пейдж

7). Создание целевых страниц под каждый источник трафика.

Трафик вашей целевой страницы может поступать из разных источников, например с рекламы, обычного поискового трафика, с социальных сетей и т. д. В зависимости от источника каждый посетитель может иметь другое представление о том, что он ожидает увидеть на вашем сайте.

Давайте рассмотрим простой пример — Вадим попадает на целевую страницу majordomo (Провайдер) после поиска «Скидка majordomo» в Яндекс Директ. И Елена попадает на целевую страницу после прочтения блога под названием «Лучшие веб-хостинговые компании».

Рекомендуем:
— Быстрая настройка Яндекс Директ — гид по всему сервису, с комментариями к каждой настройке;
— Директ лендинг — настройка денежного станка;

Вадим имеет высокие коммерческие намерения и, вероятно, готов к покупке. Елена, вероятно, не готова покупать, а просто заинтересована в получении дополнительной информации. Если вы попытаетесь использовать один и тот же лендинг для преобразования обоих этих людей, вы, вероятно, потерпите неудачу.

Уместно, было бы гораздо разумнее отправить Вадима на целевую страницу, где он может получить скидку и совершить покупку. И отправка Елены на другую целевую страницу, где она может получить дополнительную информацию и подписаться на специальные предложения, это может быть более эффективным способом при преобразовании ее в клиента.

Рекомендуем:
— Как открыть интернет магазин бесплатно — пошаговый алгоритм запуска коммерческого проекта без вложений, без аренды платного сервиса;
— Продвижение интернет магазина самостоятельно — расскажет о приемах бесплатного продвижения, а так же даст рекомендации по платному продвижению, Landing Page и интернет магазин, это связанный бизнес.
— Что такое лендинг пейдж простыми словами — новичкам даст вводные понятия и необходимую информацию;

Ключевой уловкой является то, что вы не можете создать одну целевую страницу, которая удовлетворяет потребности всех ваших посетителей. Гораздо эффективнее создавать целевые страницы для каждого из ваших основных источников трафика, то есть для каждого определенного персонажа свой продажник. И тогда вы можете настроить каждую целевую страницу так, чтобы она была актуальна для посетителя и, следовательно, больше могла конвертировать.

8). Создание целевых страниц для рекламных кампаний.

Если вы тратите деньги на трафик с PPC (плата за клик), например с Я.Директа, Вам нужно еще глубже встраивать целевые страницы для конкретных кампаний. Скорее всего, у вас будет несколько кампаний PPC, и у каждой из них будут свои собственные цели. Поэтому ваши посадочные ленды должны быть разработаны под каждую кампанию PPC.

Рекомендуем:
— Настройка рекламной кампании — чек лист, с платной Московской конференции от Гуру;
— Операторы Яндекс Директ — полный обзор по использованию и настройке ключей в кампании;
— Полигон в Яндекс Директ — обзор нового интересного инструмента;

В идеале у Вас должны быть продажники для каждой группы объявлений в рамках кампании, но это может оказаться очень сложным, если у Вас много групп объявлений. Но начните, по крайней мере, создав конкретную целевую страницу для каждой крупной кампании.

Попытайтесь понять намерение посетителя в каждой кампании и убедитесь, что посадочный ленд удовлетворяет намерения посетителя. Вы должны убедиться, что Landing Page (LP) обеспечивает непрерывность рекламной кампании, т.е. используйте те же ключевые слова и изображения, которые используются в объявлениях. И обеспечьте непрерывность заголовка объявления и заголовка LP. Они не обязательно должны быть одинаковыми, но для посетителя должен быть естественный поток, и они должны чувствовать, что целевая страница является естественным продолжением объявления, которое они только что нажали. Подумайте о призыве к действию в объявлении и убедитесь, что это согласовано на продажнике.

Считаете ли вы, что создание всех этих дополнительных целевых страниц звучит как большой объем работы, и стоит ли он того?

Хорошо подумайте об этом — согласно, HubSpot’s Маркетинговые отчеты 2017 года показывают, что компании видят увеличение на 55% потенциальных клиентов при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15.

9). Привлекательный заголовок.

Заголовок — это, вероятно, первое, что большинство людей увидят, когда они впервые посещают ленд. Заголовок либо заинтересовывает, либо нет, и пользователь покидает Вашу целевую страницу. Если Вы делаете заголовок правильно, ваши целевые клиенты обратят внимание и решат прочитать. Если вы ошиблись в заголовке, вы увидите высокие «показатели отказов» для ленда, так как большая часть ваших посетителей прибывает, и уходит всего за несколько секунд.

Рекомендуем:
— Лендинг пейдж первый экран — статья посвящена подбору заголовков и значимости первого экрана;
— Модель AIDA лендинг — расскажет, как строится ленд по модели ДЕЙСТВИЕ;
— Модель PMPHS — рассмотрена модель БОЛЬ;

Итак, что делает убедительный заголовок, и как вы можете написать его для своей целевой страницы? Нет никаких уникальных формул для написания отличного заголовка, но есть много хороших примеров, на которые можно ориентироваться. Ваш заголовок должен быть доведен до сути, быть очень актуальным для ваших целевых клиентов и должен четко объяснять преимущества или обещания вашего продукта или услуги. Есть два существенных приема идеального заголовка:

(а) обещание

(б) механизм.

Пообещайте, что-либо в заголовке:

Освоите разговорный Английский за 2 месяца;

Опишите механику:

15-минутное ежедневное общение по телефону после 5 занятий на эротические темы.

Это просто один из возможных подходов к написанию отличного заголовка. Но это хороший метод для начала, если вы не знаете, с чего начать. Также важно указать, что сразу не получите идеальный заголовок.

Поэтому не пытайтесь это сделать, когда начинаете придумывать. Люди, которые посещают вашу целевую страницу, будут теми, кто в конечном итоге решит, насколько эффективен заголовок. Поэтому выберите заголовок и продолжите тестирование и оптимизацию, тогда узнаете больше о том, что работает, а что нет. В своей нише можно посмотреть у конкурентов и сделать на основе нескольких вариантов, свой уникальный заголовок и УТП.

10). Создание прозрачного и сжатого контента.

Создание контента для продающей странички, осуществляющие лидирующие позиции и продажи для вашего бизнеса, — это искусство и наука. Вот семь советов, которые помогут вам создать мощную копию:

Создать LP, управляемую действиями: создать более мощные глаголы действия для копирования, например, диск, открыть и т. д. Это мощный и простой способ объяснить вашим посетителям, что они должны делать и что они смогут получить, приняв решение.
Подчеркните преимущества: продолжайте напоминать посетителям о преимуществах вашего продукта или услуги. Это поможет посетителю продолжить чтение продажника и дать им более веские причины для принятия решения.
Напишите во втором лице: это всегда касается ваших целевых клиентов, а не Вас. Поэтому избегайте использования таких слов, как «мы» и «мы». Вместо этого поговорите непосредственно с вашими читателями и используйте слова типа «вы» и «ваш».
Напишите просто и ясно: не пытайтесь быть слишком умным с вашей копией. Вы не пишете, чтобы произвести впечатление; вы пишите, чтобы убедить. Также обратите внимание на мелкие детали и убедитесь, что ваша грамматика и орфография верны.
Напишите короткий или длинный продажник: могут работать как короткие, так и длинные целевые страницы. Проверьте, что больше всего эффективно для вашей страницы. Но, как правило, более короткая копия более эффективна для более простых действий, например, для оставления электронной почты, а более длинная копия часто работает лучше, когда вы пытаетесь продать продукт или услугу.
Четко разметьте свой контент: сделайте свой контент легко сканируемым. Удалите ненужный контент и избегайте беспорядка на своей странице. Напиши короткие абзацы и при необходимости используйте пункты с маркерами. Сделать легкую для чтения страницу.
Рассмотрите возможность найма копирайтера: есть причина, по которой талантливые копирайтеры пользуются спросом: пишется большой ленд и хорошо продает. Наем профессионального копирайтера может быть одним из самых умных бизнес-решений, которые вы когда-либо делали.

Это только вторая часть необходимых тезисов, которые необходимо знать и применять для изготовления Landing Page, смотрите продолжение.

Возможно Вам будет интересно:

ОБЪЯВЛЕНИЯ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ
ЧТО ТАКОЕ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА ТОВАРА
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ
УСТАНОВКА САЙТА НА ХОСТИНГ

Учебные материалы